APP

本田摩托 如何解锁中国市场

时间:2019/3/21 9:13:39 文章来源: 牛摩网原创 作者:咸阳校尉 浏览:

此刻,在中国摩托车这片暗夜里,王者本田拧眉思索,原地等待,四周环望,略显茫然。


一、在中国38载,怎么就成了中年油腻理工男?

自1981年,与嘉陵签订技术合作协议开始,本田在这个全世界人口规模最大的国家里,已经耕耘了38年。

38年如一瞬,此身虽在堪惊。伙伴合了又分,竞争者来了又走,而本田这块金字招牌,就像植入广告一样,出现在中国摩托车历史的每一帧画面里。只不过从开始到结束,本田给中国老百姓的都是同一个印象:皮实,耐用。

38年是荣耀,也是负担,再怎么努力,也逃不脱中年油腻理工男的标签。经历太丰富是优势,也是阻隔,反而瞻前顾后束手束脚,即佛家所谓知识障。

日本企业擅长产业情报和市场调研。中国摩托车正在发生深刻变革,大排量车型逐渐增长,这一点,本田不会不知道;豪爵铃木每年生产多少台GW250,小老弟川崎从东南亚后门溜进来多少摩托车,本田也不会不知道。

但是本田一直在忍,这就是中年油腻男常想的:“猥琐发育,别浪”!

二、通路与大贸,两个战场的得与失。

换一个角度来说,这也是属于王者的定力。

全球年销售2000万辆,在印度、东南亚等主要摩托车市场都是第一,可以不计一时一地的得失。旗下的两家合资公司,新大洲本田和五羊本田,也都是一步一个脚印,从一大堆国产品牌之后追上来,一个做到国内销量第三,一个做到国内销量第二。

然而,第一却是个庞然大物——豪爵铃木。凭借不输于本田的品质,强大的渠道,还有不断发起的价格战,豪爵铃木正逐渐掌握中国通路车市场的主动权。2018年,两个本田加起来,不到豪爵铃木的60%,在日趋微薄的通路车市场,留给本田反超的时间越来越少,机会已经渺茫。

难道真要认输?且慢,本田在另一个战场还有部队,那就是DreamWing。

得益于中国不断降低的关税,和日益增大的中产阶级群体,大贸摩托车在中国市场逐渐升温,哈雷、宝马、杜卡迪、KTM、川崎等等纷至沓来,其中也包括本田。他们都没有工厂,以贸易公司的方式,自行清关并在国内销售。同样,本田在中国也有大贸车,还取了个好听的名字:“DreamWing”---梦想之翼,以方便与五羊本田和新大洲本田作出区分。

虽然叫梦想之翼,但本田一点都不飘,推进非常稳健,既不像哈雷这样到处开店,也不像宝马这样缺乏区域管理。每个店面的选址都非常慎重,充分计算了市场腹地容量,确保每个经销商都能盈利良好,得到了业界的一致好评。假以时日,本田一定会凭借丰富的产品、稳健的政策,成为大贸体系中的NO.1。

三、是什么让本田在担心?

但是,请注意!!!从来没有企业能够凭借进口横扫世界工厂中国。汽车不会有,摩托车也不会有。

大贸的优势是手续简单,可以全球组织产品,不用耗费精力再进行研发。进口过来,倒个手就能数钱。但是缺点也同样明显,售价高昂,订单周期长,市场应对慢,零部件供应不及时,极易受到国家政策的影响。连TESLA都要入华设厂了,这说明要想真正赢下中国这个市场,只靠国际贸易的方式是万万不行的。

但本田却不敢进来,在过去38年中,本田已经无数次被抄袭、模仿,中国企业群狼撕咬式的战术,已经让本田从骨子里胆寒。只敢投入些技术含量低的产品,生怕在大排量领域再长出个豪爵来。

但是,没有豪爵,还有贝纳利和春风啊。以这两家企业为代表的中国摩托车企业,这几年正迅速成长,产品层出不穷。谁知道会不会石头里蹦出个孙大圣,和本田在全球竞争。

本田不能躲,只能战!

四、政策红利来了!

在此,要普及一个宏大背景:2017年以前,国外摩托车和汽车品牌在中国生产,必须寻找一个国内企业合资,且中方股份不能少于50%。这样设计的目的,是为了防止外国企业彻底打垮民族工业。

不过随着中国对外开放程度的提高,2017年,中国将摩托车和汽车从《外商投资产业指导目录》的限制性名单中移除了出来。这意味着外资可以获得更大的股份比例,甚至独资。 

2018年10月11日,宝马率先吃螃蟹,打破了50:50的股比红线,以36亿欧元收购华晨宝马股份,宝马持股比例达到75。而特斯拉,也是凭借这一政策,在上海投产了第一家海外工厂。

而在2019年两会,中国还表决通过了《外商投资法》,外商投资实行准入前国民待遇加负面清单管理制度,强调不得利用行政手段强制转让技术,同时强化对侵犯知识产权行为的追责,可谓让中国的外资企业都吃下一颗定心丸。

五、解锁中国,正当其时!

政策密集出台,对本田来说,解锁中国市场最好的时机已经来临了!

新大洲本田与五羊本田最大排量不过190,而DreamWing最小的排量已是500。在200-500这个中国消费者关注度最高的区间,本田一片空白,急需大量产品的投入,这些产品无法通过进口给予解决,CBR300R就是前车之鉴。

本田所应该做的,就是看好中国,信任伙伴。新大洲本田刚建立了号称全球最强QCD的智能工厂,五羊本田的合资方广汽集团也财力雄厚,眼看着两家合资企业在通路车的泥坑里挣扎,不如投入排量更大的产品。好好商量,学习华晨宝马,回购更多的股份,获得更多的收益,也不是不可能。

天与弗取,反受其咎。本田此时不动,又更待何时?


编辑:咸阳校尉

关键字:本田 中国 大贸 新大洲本田 五羊本田

相关阅读

  • 政府工作报告12个新提法
  • 本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    2014-08-01 8589 

        搭载辐射层轮胎的VTR250新改款,并同时推出Type LD版本!HONDA的250cc运动街车VTR和半罩式外型的VTR-F,于7月18日正式在日本发售。    ...[详细]

  • 终于有动作 本田2018款CBR600RR

    终于有动作 本田2018款CBR600RR

    2018-09-04 4686 

    喜欢摩托车的小伙伴一定都知道本田CBR600RR。正如大家了解的一样,这款机车从上市后多达N年没有更新的意思,外界还一度认为这款机车即将停产。 但是今天,本田没有让大家失望,这款600级机车有了很大的改...[详细]

  • 哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    2015-03-24 1264 

    一直以来,哈雷戴维森以无惧无畏的品牌精神,追求创新的自我主张,为车主们带来独一无二的骑行体验,今年恰逢品牌中国十周年,御驾特地走访到了其中国区品牌总裁高瑾馨女士,一起畅聊真我个性。...[详细]

  • 智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    2018-12-27 7720 

    2017年,五羊本田面向追求时尚与个性化的年轻用户,量身打造出天生具备智能黑科技基因、更具时代气息的睿影110,以“3+1智能运动踏板”定义睿影110的时尚动感和科技硬实力。2018年,五羊本田将睿影110升级为国四睿影“...[详细]

  • motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    2016-06-28 440 

    北京时间6月25-26号晚上,2016年motoGP在荷兰阿森市举行第8站的排位赛和正赛赛事,阿森市赛道始建于1955年,于2012年改造。赛道全长4.542公里,宽度14米;有6个左弯,12个右弯;最长直道为487米。赛道记录由马奎斯#99在2...[详细]

收藏本文】【关闭窗口

往期话题

名游彩票 www.928553.com-七星彩买法-| www.cp8550.com-青海今日快三走势图| www.qf64.com-体育彩票二维码| www.16jv.com-3d字迷双彩论坛| www.94lg.com-乐聚彩票合法吗| www.3700.wang-福彩三d和直走势| www.9558.net-台湾四星彩开奖记录| www.44383.com-有个什么66的彩票| www.075228.com-幸运赛马彩票app| www.14lf.com-掌中彩app下载| www.7597.biz-体彩大乐透图片大全| www.44798.com-中彩网6000点| www.005276.com-蜂鸟团队5分彩骗局| www.828072.com-彩民網-| www.952879.com-福彩30选7开奖| 500彩票www.66653r.com| www.jy72.com-山东体彩网论坛首页| www.33579.com-足彩19041推荐| www.016606.com-福彩胆拖投注计算| www.800025.cc-l彩票开奖结果| www.354419.com-咋能彩票中奖| www.35629.cc-七星彩免费缩水软件| www.84vq.com-体彩店人群-| www.8555.in-七星彩制作规律表| www.92643.com-澳洲男子彩票全中| www.31138.com-快2彩票玩法介绍| www.018732.com-五分快三计划群| www.89uq.com-下载送彩金-| www.3283.org-凤凰彩票总赢不了钱| www.07539.com-彩票500计划群| www.787933.cc-体育彩票任选八| www.kh69.com-快三秒奶茶加盟网| www.6225.cc-福彩816试机号| www.25gu.com-华彩争霸app| www.2388.cc-七彩西游记手机在线| www.7859.top-足彩14场投注比例| www.37552.com-新华网彩票-欢迎您| www.811070.com-福彩3d选-| www.921538.com-乐8app彩票-| www.981407.com-竞彩推荐唯彩看球| www.bg50.com-一定牛彩票预测推荐| www.i53.pw-福建体彩31走势图| www.831690.com-26选5好彩三结果| www.370325.com-时时彩演示-| www.562794.com-正彩素颜霜有假货吗| www.652139.com-彩票网投网站| www.722915.com-1688彩吧论坛| www.823677.com-有要彩涂的吗| www.894850.com-内蒙体育彩票| www.995255.com-北京福彩论坛3d| www.hb54.com-567彩票下载| www.29zu.com-蝴蝶彩铅画图片大全| www.2318.xyz-彩票中奖是天定的| www.139219.com-好彩二四六免费资料| www.sw5.com-福利彩票开奖结果看| www.2983.pw-九万彩票安卓版下载| www.34841.com-快三注册下载送彩金| www.012352.com-福利彩票昨日开奖| www.168137.com-彩票河北快三| www.311168.com-福利彩票看哪里中奖| www.404313.com-彩陶王-| www.526353.com-657彩票犯法不| www.610637.com-彩12彩票下载安装| www.115981.com-彩票保本翻倍模式| www.263595.com-酷发财彩团队彩票| www.275568.com-彩6下载最新版本| www.791945.com-彩狮时时彩计划| www.013245.com-开心七星论坛彩网| www.km51.com-易彩集团靠谱吗| www.862622.com-七乐彩预-| www.513200.com-五分钟开奖彩票| www.300898.com-中彩网是官网吗| www.376534.com-快彩王推荐代码| www.899.pw-生活没有彩排| www.7368.cm-福彩3d数字范围| www.706232.com-中国竞彩网首页计算| www.783216.cc-保定彩票站招聘| www.854254.com-福彩旗下的高频彩| www.916484.com-致富彩登录-| www.982436.com-全天时时彩在线计划| www.cp982.com-福建快三遗漏| www.74tl.com-97彩票是骗局吗| www.120673.com-足彩兑奖时间限制| www.229.cc-湖南省体彩招聘| www.684468.cc-福彩3d20点和值| www.783653.com-中乐彩是正规网站么| www.947723.com-浙江体彩网11选5| www.024910.cc-七星彩奖表长条| www.8790.top-体彩排列三有直播吗| www.144918.com-神圣彩票骗局| www.bh08.com-彩票网投-| www.wr40.com-七天彩网址是多少| www.136512.com-甘肃快三杀号带验证| www.222226.cc-安徽快三下载app| www.o89.cn-赠送彩票能中奖吗| www.354408.com-福彩东北彩霸2| www.446646.com-今日足彩二串一推荐| www.275131.com-彩票11选5走势图| www.566294.com-慧金彩是什么平台| www.gl01.com-手机众彩网-| www.651000.com-云南彩辫-| www.806333.com-福彩3d乐彩静态版| www.911039.com-河北快三投注规律| www.985064.com-时时彩之家论坛| www.ca87.com-湖北福彩快三开奖| www.09gu.com-57彩票注册-| www.78zp.com-立博彩票app| www.9882.net-彩票管控通知| www.64637.com-竞彩代理怎么找客户| www.994396.com-正规网络彩票投注| www.cb87.com-快三怎样玩才能赚钱| www.4kw.cc-买彩票怎么能中奖呢| www.451616.com-幸运分分彩免费计划| www.603782.com-足彩情报最多平台| 中国福利彩票www.08588g.com| www.fp38.com-uu快三手机购彩| www.760345.com-今天好彩3开奖结果| www.862890.com-彩票挂机软件教程| www.937114.com-快三公交车路线查询| www.982557.com-同城彩票手机版| www.cp181.cc-湖北快三结果| www.668649.com-彩票冷热分析怎么看| www.750175.com-我爱彩票平台| www.813828.com-快三黑幕-| www.463331.com-福彩3d走彩吧助手| www.551717.com-优彩社会论坛| www.2219.space-福彩神仙姐姐断组| www.945096.com-七星彩走势图带连线| www.zk0.cc-体育彩票5d-| www.033364.com-三十五选七福利彩票| www.123745.com-今晚七彩结果| www.68820.com-彩票中奖率排行| www.105896.com-博彩票平台-| www.483409.com-汉代点彩瓷器| 华彩www.71399f.com| www.rx78.com-快三的复式投注法| www.us42.com-中福快三骗局揭秘| www.884041.com-黑彩能挣钱吗| www.977999.com-天津彩钢围挡报价单| www.ss71.com-小鹿彩票app| www.796614.com-博众彩数字-| www.865245.com-彩友网彩票-| www.919010.com-博彩app安全吗| www.969866.com-彩神通做图软件| 中彩网www.61233c.com| www.16ed.com-七彩网买彩票违法吗| www.84yg.com-彩票代购最新排行榜| www.364358.com-体彩世界杯购买| www.458000.com-福利彩票2018| www.553652.com-比利时对突尼斯竞彩| www.555856.com-快乐5分彩-| www.5251.net-德州好彩app下载| www.06650.com-福彩3d大花猫2| www.584474.com-竞彩和足彩的区别| www.764177.com-金鹿彩票网址| www.47296.com-体育彩票二串一规则| www.993921.com-凤凰彩票投注技巧| www.cc53.com-江苏快三可以挣钱吗| www.us54.com-内蒙快三快三| www.9zq.com-踏着七彩祥云| www.6472.me-时时彩必赢计划| www.844858.com-体彩公益宣传| www.904779.com-中中国体彩官网| www.42839.com-体彩排列三多邦预测|